Search Ads menjaring orang yang sudah berniat membeli. Display Ads menyela
perhatian orang yang sedang asyik membaca berita atau menonton video.
⏱ ~12 menit🟢 Dasar-Menengah
Google Display Network (GDN) mencakup lebih dari 3 juta situs web (seperti Kompas, Detik,
YouTube, dan jutaan blog/aplikasi). Iklan di sini berbentuk banner atau gambar.
Karakteristik
Google Search Ads (Pencarian)
Google Display Ads (GDN)
Sifat Iklan
Pull Marketing (Menarik user yang butuh)
Push Marketing (Mendorong brand ke user)
Volume & Jangkauan
Terbatas pada orang yang mengetik keyword
Tidak terbatas (Massive reach)
Intent (Niat Beli)
Sangat Tinggi 🔥
Rendah hingga Sedang ❄️
Biaya per Klik (CPC)
Mahal (Rp 3.000 – Rp 150.000)
Sangat Murah (Bisa Rp 50 – Rp 300)
Tujuan Utama
Mendapatkan Lead / Penjualan Instan
Brand Awareness & Remarketing
💡
Banyak pemula merugi karena memakai GDN untuk berjualan produk yang
tidak dikenal. Gunakan GDN hanya untuk 2 hal: Membangun kesadaran merek
(Awareness) dengan biaya murah, atau mengejar pengunjung website Anda
yang belum beli (Remarketing).
1 / 5
13.2 Bab 13 · Google Display Network
Cara Membidik Audiens di Jutaan Website
Bagaimana cara memastikan banner Anda hanya muncul di hadapan orang yang
relevan dengan bisnis Anda?
Di GDN, Anda tidak menargetkan “Kata Kunci yang diketik”, melainkan Audience
(Orangnya) atau Content (Websitenya).
Targeting Berbasis Audiens (People)
Affinity Audiences: Menargetkan orang berdasarkan
minat jangka panjang mereka (Misal: “Technophiles”, “Beauty Junkies”, “Travelers”).
In-Market Audiences: Menargetkan orang yang secara
aktif sedang mencari/membandingkan produk untuk dibeli dalam waktu dekat. (Misal: Google
tahu si A baru saja browsing harga mobil bekas selama 3 hari terakhir).
Custom Intent: Anda memasukkan URL web kompetitor.
Google akan mencari orang yang sering mengunjungi situs-situs pesaing Anda tersebut.
Targeting Berbasis Konten (Contextual)
Placements (Penempatan Spesifik): Anda memilih
sendiri website/channel YouTube tempat iklan boleh tayang. (Misal: Hanya tayang di
detik.com dan kompas.com). Sangat aman namun reach sempit.
Topics: Iklan akan tayang di SEMUA website yang
membahas topik tertentu (Misal: Topik Otomotif).
2 / 5
13.3 Bab 13 · Google Display Network
Responsive Display Ads (RDA)
Lupakan membuat 15 desain banner dengan ukuran berbeda-beda di Photoshop.
Google merakitnya untuk Anda.
Responsive Display Ads adalah standar industri saat ini. Anda hanya perlu mengunggah aset
dasarnya, dan AI Google akan menyesuaikan ukurannya agar pas di banner kotak, persegi panjang,
maupun feed mobile.
Persiapan Aset Iklan RDA
1
Upload Gambar Kualitas Tinggi
Siapkan gambar berasio Lanskap (1.91:1) dan Kotak (1:1).
Jangan gunakan teks tebal di dalam gambar! Biarkan teks diatur oleh
Google. Maksimal unggah 15 gambar.
2
Upload Logo Perusahaan
Siapkan logo transparan (PNG) ukuran kotak (1:1) dan lanskap
(4:1) untuk header banner.
3
Tulis Headline & Deskripsi
Masukkan hingga 5 Judul Pendek (30 karakter), 1 Judul Panjang (90
karakter), dan 5 Deskripsi. Google akan meletakkan teks ini di samping atau di atas
gambar secara dinamis.
3 / 5
13.4 Bab 13 · Google Display Network
Setup Kampanye Remarketing
Rata-rata 95% pengunjung website Anda keluar tanpa membeli apa-apa.
Remarketing adalah cara menarik mereka kembali hingga “menyerah” dan membeli.
Ini adalah kampanye dengan ROI (Return on Investment) tertinggi dari semua taktik Google Ads.
Langkah-langkah Membangun Jaring Penangkap
1
Audience Manager & Data Segments
Masuk ke Tools > Shared Library > Audience manager. Pilih “Set up
an audience source” dan pastikan Google Ads Tag sudah terpasang.
2
Buat Aturan Segmentasi
Buat daftar audiens: “Orang yang mengunjungi /halaman-keranjang
tapi tidak mengunjungi /halaman-sukses-bayar”. Tetapkan durasi mereka berada di
daftar ini (misalnya 30 hari).
3
Tembak dengan Promo Penutup
Buat Kampanye GDN baru. Targetkan (Audiences) ke daftar yang Anda
buat tadi. Gunakan gambar/headline promosi ekstra: “Lupa checkout keranjang
Anda? Gunakan kupon BALIK10 untuk diskon 10%!”.
4 / 5
13.5 Bab 13 · Google Display Network
SOP Menghindari Klik Sampah (Fraud)
Kelemahan terbesar GDN adalah iklan Anda sering muncul di aplikasi Game
anak-anak (di mana anak balita memencet banner tanpa sengaja). Hentikan ini sekarang!
🔥
Jangan jalankan kampanye Display sebelum Anda menerapkan pengecualian
(Exclusions) ini. Jika tidak, 70% budget Anda akan tersedot oleh aplikasi mobile yang tidak
relevan.
2 Exclusions Wajib Sebelum Kampanye Tayang
1
Blokir Kategori Aplikasi Mobile
Di menu kampanye GDN Anda, masuk ke Placements >
Exclusions. Centang seluruh 141 kategori “App categories” (Apple App Store
& Google Play). Ini akan memaksa iklan Anda hanya tayang di Website profesional,
bukan di dalam game/aplikasi.
2
Blokir Situs Berkualitas Rendah (Site Category)
Masuk ke setelan kampanye > Content Exclusions. Centang
“Sensitive content” (seperti Tragedy, Profanity, Sexually suggestive) dan “Parked
domains”.
🎉 Bab 13 Selesai!
Kini Anda bisa “menghantui” calon pelanggan di seluruh internet dengan budget super murah.
Selanjutnya, kita ekspansi ke platform video nomor 1 dunia: YouTube Ads.
Navigasi Dashboard: Membaca Metrik yang Bernilai Uang
Dashboard Google Ads memiliki lebih dari 100 metrik. Jangan terintimidasi.
Anda hanya
perlu fokus pada 5 angka yang secara langsung menentukan untung rugi bisnis Anda.
⏱ ~15 menit🟡 Menengah📚 1300+ Kata Setara
Ubah tampilan kolom (Modify Columns) di dashboard Anda dan susun secara berurutan sesuai dengan
perjalanan
pelanggan (Customer Journey).
Metrik Wajib
Cara Membacanya
Benchmark Ideal (Patokan)
Impr. (Impressions)
Berapa kali iklan Anda ditayangkan di layar pencari.
Tergantung Volume Pencarian niche Anda.
CTR (Click-Through Rate)
Persentase orang yang melihat iklan lalu mengkliknya. Rumus: Klik ÷ Impressions
> 5% (Di bawah 5% artinya headline Anda membosankan / tidak
relevan).
Avg. CPC (Cost Per Click)
Rata-rata uang yang Anda bayar untuk 1 kali klik.
Tergantung kompetisi industri. (Jasa sedot WC bisa Rp 20rb, casing HP bisa Rp 500).
Conv. Rate (Conversion Rate)
Persentase klik yang berujung pada pembelian atau lead. Rumus: Conversions ÷ Klik
2% – 10% (Jika di bawah 2%, masalahnya ada di Landing Page yang
jelek atau harga
kemahalan).
Cost / Conv. (CPA)
(PALING PENTING) Uang yang Anda habiskan untuk mendapat 1 pembeli.
HARUS LEBIH KECIL dari Net Profit per produk.
📊
Ilustrasi Bisnis: Anda jualan Sepatu dengan Profit Bersih
Rp
100.000 per pasang. Jika Cost/Conv (CPA) di dashboard menunjukkan Rp 30.000, artinya setiap
menghabiskan Rp
30.000 Anda untung Rp 100.000 (ROI Positif!). Jika CPA-nya Rp 150.000, Anda Rugi
Bandar.
1 / 5
12.2 Bab 12 · Analisis Data
Search Terms Report: Tambang Emas Tersembunyi
Membedakan antara kata kunci yang ANDA TARGETKAN dengan kata kunci yang
SEBENARNYA
DIKETIK pengguna.
Masuk ke menu Insights and reports > Search terms. Laporan ini adalah denyut nadi
akun
Anda. Di sini Anda akan melihat persis frasa mentah yang diketik pengguna di kolom Google sesaat
sebelum iklan
Anda muncul.
2 Aksi Wajib di Search Terms Report
1
Blokir Lubang Hitam (Negative Keywords)
Jika Anda melihat kata-kata yang memakan klik tapi mustahil
menghasilkan penjualan
(seperti “gratis”, “cara membuat”, “bekas”, “pdf”), segera centang kata tersebut dan
pilih Add
as negative keyword. Lakukan ini 2 hari sekali di minggu pertama kampanye
tayang!
2
Gali Tambang Emas (Add to Ad Group)
Terkadang user mengetik frasa aneh (long tail keyword) yang tidak
pernah terpikir
oleh Anda, tapi ternyata mendatangkan banyak konversi. Centang kata tersebut lalu pilih
Add as
keyword dan masukkan ke dalam kurung siku [exact match] agar
posisinya terkunci.
2 / 5
12.3 Bab 12 · Analisis Data
Auction Insights: Mengintip Kekuatan Kompetitor
Siapa saja yang bermain di kolam yang sama dengan Anda? Dan seberapa sering
mereka
mengalahkan posisi Anda?
Tidak perlu repot-repot mencari kata kunci Anda sendiri di Google secara manual (itu merusak impresi
iklan!).
Cukup buka menu Auction Insights di level Kampanye atau Ad Group.
Metrik Persaingan
Arti Bisnisnya
Impression Share
Dari 100 peluang muncul, berapa kali iklan Anda benar-benar muncul? Jika angkanya
hanya 20%, artinya
Anda kehilangan 80% pangsa pasar. Solusinya: Naikkan budget atau bid.
Overlap Rate
Seberapa sering iklan kompetitor A muncul BERBARENGAN dengan iklan Anda. Semakin
tinggi
persentasenya, dia adalah rival utama Anda.
Position Above Rate
Saat tayang bareng, seberapa sering kompetitor A berada di urutan LEBIH ATAS dari
Anda. Jika
persentasenya di atas 70%, artinya Quality Score atau bid mereka jauh lebih
superior.
Abs. Top of Page Rate
Seberapa sering iklan bertengger di posisi Nomor 1 Mutlak (di atas semua pencarian
organik). Posisi
ini biasanya memakan biaya klik (CPC) paling mahal.
3 / 5
12.4 Bab 12 · Analisis Data
Bid Adjustments: Mengalokasikan Uang ke Tempat yang Tepat
Setelah iklan berjalan 2 minggu, pola akan terbentuk. Anda akan melihat jam
berapa,
hari apa, dan perangkat apa yang paling boros vs paling menguntungkan.
Fitur Bid Adjustments memungkinkan Anda menaikkan (+%) atau menurunkan (-%) harga
penawaran
CPC pada segmen tertentu secara spesifik.
Contoh Optimasi Lanjutan
Device (Perangkat): Data menunjukkan konversi dari
Komputer (Desktop)
3x lebih mahal dari HP (Mobile). Tindakan: Setel bid adjustment Computers
-50% agar Anda
tidak buang uang di traffic desktop.
Ad Schedule (Jam Tayang): Orang selalu klik iklan jam 2
pagi tapi
tidak pernah ada yang beli. Tindakan: Matikan jam 00:00 – 05:00, atau setel
bid -80% di
jam tersebut.
Demographics: Anda berjualan mobil mewah. Data
membuktikan umur 18-24
tahun hanya suka mengklik tapi tidak sanggup beli. Tindakan: Exclude umur
18-24 dari
kampanye Anda sepenuhnya.
Locations: Traffic dari Jakarta sangat convert, dari Bali
mahal.
Tindakan: Bid Adjustment Jakarta +20%, Bali -30%.
4 / 5
12.5 Bab 12 · Analisis Data
SOP Memotong Kebocoran Budget (Rutinitas)
Google Ads bukan mesin “set and forget”. Anda harus merawatnya secara berkala
agar
profit terus tumbuh.
D
SOP Harian (Daily)
Cek Search Terms Report. Temukan kata aneh dan masukkan ke
Negative
Keywords. Cek apakah ada notifikasi Disapproved Ad.
W
SOP Mingguan (Weekly)
Evaluasi iklan A/B Testing. Jika Iklan B CTR-nya kalah telak dari
Iklan A, pause
Iklan B. Buat variasi baru Iklan C untuk melawan Iklan A minggu depan. Pause keyword
yang sudah
menghabiskan banyak klik tapi nol konversi.
M
SOP Bulanan (Monthly)
Analisis Auction Insights. Lakukan evaluasi pada landing
page. Cek Bid
Adjustments Devices dan Demographics secara makro. Persiapkan scaling budget untuk bulan
berikutnya.
🎉 Bab 12 Selesai!
Data analitik bukan lagi musuh, melainkan penasihat keuangan terbaik bisnis Anda.
Tidak bisa menulis kode PHP atau HTML? Tidak masalah. Di WordPress, Anda
tidak perlu menyentuh file header.php untuk memasang script Google Ads.
Melakukannya dengan plugin jauh lebih aman.
⏱ ~5 menit🟢 Mudah🛡️ Keamanan WP
🚨
Bahaya Mengedit Theme File: Banyak tutorial menyuruh
Anda memasukkan script ke dalam Appearance > Theme File Editor > header.php.
JANGAN LAKUKAN INI! Jika tema WordPress Anda di-update, file tersebut akan
tertimpa dan seluruh script tracking Anda akan terhapus, membuat iklan berjalan tanpa data
konversi secara diam-diam.
Metode 1: WPCode (Sangat Direkomendasikan)
WPCode (sebelumnya Insert Headers and Footers) adalah
plugin gratis standar industri untuk menyuntikkan script tanpa merusak tema.
1
Install Plugin
Di WP-Admin, cari plugin WPCode – Insert Headers and
Footers + Custom Code Snippets. Install dan Activate.
2
Masuk ke Global Header
Arahkan kursor ke menu Code Snippets > Header &
Footer di sidebar kiri.
3
Paste Script Google Ads / GTM
Jika Anda memakai GTM, paste kode bagian atas ke kotak
Header, dan paste kode bagian <noscript> ke
kotak Body. Klik Save Changes.
Metode 2: Menggunakan Elementor Custom Code
Jika Anda menggunakan Elementor Pro,
Anda bahkan tidak perlu menginstal plugin tambahan apa pun.
Masuk ke Elementor > Custom Code.
Klik Add New.
Beri judul “Google Tag Manager” atau “Google Ads Global Tag”.
Lokasi: Pilih <head> atau <body - start> sesuai
instruksi Google.
Paste script Anda dan Publish.
Anda bisa mengatur aturan penayangan (Conditions) ke Entire Site.
1 / 5
11.2 Bab 11 · Integrasi WordPress
Plugin Tracking WordPress Pilihan
Tidak semua plugin diciptakan setara. Penggunaan plugin tracking abal-abal
akan memperlambat website dan memberikan data yang tidak akurat. Inilah plugin pilihan para
expert.
⏱ ~6 menit🟡 Menengah📦 Plugin
GTM4WP
Thomas Geiger
✅ Pilihan Utama & Gratis
Plugin GTM terbaik. Menanam GTM dan otomatis membangun struktur
DataLayer untuk E-commerce dengan sempurna tanpa perlu coding. Ringan dan terpercaya.
WPCode
WPCode
Gratis
Sangat ringan untuk menyuntikkan script dasar. Berguna jika Anda
hanya butuh menaruh Global Site Tag tanpa implementasi e-commerce yang rumit.
PixelYourSite
PixelYourSite
Berbayar untuk GAds
Sangat terkenal untuk Facebook Pixel (gratis). Namun, untuk
menembakkan Google Ads Conversion secara lengkap, Anda harus membeli versi Pro.
Alternatif yang bagus jika Anda malas setup GTM.
G
Site Kit by Google
Google
Gratis (Dashboard)
Dibuat langsung oleh Google. Sangat bagus untuk memantau traffic
(Analytics & Search Console) di dashboard WP, tapi kurang fleksibel untuk custom event
Google Ads.
Hindari Plugin “All-in-One SEO/Marketing” untuk Tracking
Banyak theme atau plugin SEO besar (seperti
Yoast/RankMath) menawarkan “fitur tracking”. Meskipun terlihat praktis, fitur bawaan ini
seringkali sangat kaku. Lebih baik biarkan plugin SEO mengurus SEO, dan biarkan
GTM4WP mengurus data marketing Anda. Pemisahan fungsi ini menjaga website Anda
tidak berantakan.
2 / 5
11.3 Bab 11 · Integrasi WordPress
Tracking WooCommerce vs Non-WooCommerce
Pendekatan integrasi sangat bergantung pada apakah Anda menjual barang
menggunakan sistem Troli (WooCommerce) atau menjual jasa menggunakan Form/WhatsApp.
⏱ ~5 menit🟡 Menengah🏛️ Arsitektur
Fitur / Kebutuhan
Website Jasa (Non-WooCommerce)
Website Toko Online (WooCommerce)
Tujuan Utama
Lead Generation (Mendapatkan Prospek)
Direct Sales (Mendapatkan Penjualan)
Metrik Sukses (Konversi)
Klik WA, Klik Telepon, Submit Form
Add to Cart, Checkout, Purchase (Pembayaran)
Nilai Konversi (Value)
Nilai statis. Misal 1 prospek dihargai Rp 50.000, berapapun paket yang akan dia
beli nanti.
Nilai Dinamis. Jika user beli sepatu Rp 500rb, data yang dikirim ke Google
adalah Rp 500rb.
Strategi Bidding Terbaik
Maximize Conversions / Target CPA
Target ROAS (Return on Ad Spend) / Maximize Conv. Value
Setup Teknis GTM
Sederhana. Cukup melacak Click URL atau URL Halaman Thank You.
Gejala: Di dashboard
Google Ads, tertulis Anda mendapat 10 penjualan. Tapi di dashboard WooCommerce, nyatanya
hanya ada 5 pesanan asli.
Penyebab: Pelanggan sering
me-refresh halaman “Order Received” (Thank You Page) WooCommerce, atau membukanya lagi dari
riwayat browser untuk mengecek resi. Setiap kali halaman itu direfresh, script Google Ads
menembak konversi baru.
Solusi Cepat:
Saat membuat Conversion Action di Google Ads, pada bagian “Count”, pilih
One, bukan Every. Dengan ini, 1 user di sesi yang sama hanya
dihitung 1x, berapapun dia merefresh halamannya.
3 / 5
11.4 Bab 11 · Integrasi WordPress
Tracking Subscription & Pembayaran (Advanced)
Jika Anda menjual SaaS, kursus online berkala, atau produk subscription
(WooCommerce Subscriptions), tracking menjadi sedikit berbeda karena nilai uang tidak hanya
didapat satu kali.
⏱ ~6 menit🔴 Mahir🔄 Recurring
Memahami Konsep Lifetime Value (LTV)
Pada bisnis subscription, pembayaran awal (misal bulan pertama)
mungkin hanya Rp 100.000. Jika Cost-Per-Acquisition (CPA) Anda adalah Rp 150.000, Anda terkesan
rugi di awal. Namun, rata-rata user berlangganan selama 10 bulan. Artinya, Lifetime
Value mereka adalah Rp 1.000.000.
Bagaimana cara input Value di Google Ads? Jangan
masukkan Rp 100.000 sebagai nilai konversi. Masukkan perkiraan LTV bisnis Anda. Jika
rata-rata LTV adalah Rp 1 juta, masukkan angka statis tersebut ke setup konversi. Ini
akan memandu AI Google untuk terus mendatangkan user karena menganggap ROAS Anda sangat
positif.
Tracking Plugin Membership / LMS
Banyak pembuat kursus online menggunakan MemberPress, LearnDash, atau
TutorLMS di WordPress. Masalahnya, sistem pembayaran mereka seringkali bypass WooCommerce
(menggunakan gateway langsung seperti Stripe atau Xendit bawaan).
Solusi Tracking
Membership:
Gunakan URL Redirect: Sebagian besar plugin LMS memiliki opsi “Redirect
after successful payment”. Arahkan user ke halaman custom /welcome-member.
Gunakan metode Thank You Page Tracking seperti di Bab 10.7 untuk URL
tersebut.
Atur nilai (value) konversinya secara statis, berdasarkan harga paket membership yang
bersangkutan.
4 / 5
11.5 Bab 11 · Integrasi WordPress
Tracking Funnel User
Pelanggan jarang sekali langsung membeli pada klik pertama. Memahami dan
melacak tahapan mereka (micro-conversions) akan membantu AI Google mencari profil pelanggan yang
tepat.
⏱ ~5 menit🔴 Mahir📈 Micro-Konversi
Macro vs Micro Conversions
Macro-Conversion
Tujuan akhir yang
menghasilkan uang.
– Pembelian Berhasil
– Submit Form Prospek
– Telepon Masuk
Micro-Conversion
Langkah-langkah kecil
menuju tujuan akhir.
– Add to Cart
– Scroll halaman > 75%
– Menonton video > 30 detik
– Membaca FAQ
Strategi: “Secondary Action” di Google Ads
Jika website Anda masih baru dan budget Anda kecil, Google Ads mungkin
hanya menghasilkan 2-3 Macro-Conversion per bulan. Ini terlalu sedikit untuk mesin AI (Smart
Bidding) agar bisa belajar. (Google menyarankan minimal 30 konversi/bulan).
💡
Solusinya: Lacak Micro-Conversions
Gunakan GTM untuk melacak saat orang klik “Add to Cart” atau
Scroll sampai akhir halaman landing page. Masukkan konversi ini ke Google Ads.
⚙️
Set sebagai “Secondary Action”
Di pengaturan Google Ads, pastikan aksi Micro ini diset sebagai
Secondary Action (Observe Only). Artinya, Google akan melihat data
ini, tapi tidak menghitungnya di dalam kolom utama “Conversions” sehingga ROI Anda
tidak terganggu.
🎉 Selamat! Bab 11 Selesai
Anda telah mensinkronkan WordPress dan Google Ads seperti seorang arsitek digital. Dengan
infrastruktur data yang kuat, saatnya kita masuk ke fase paling mendebarkan: Membaca
Data dan Melakukan Optimasi.
Menjalankan iklan Google Ads tanpa Conversion Tracking sama dengan
menyetir mobil dengan mata tertutup. Anda tahu Anda mengeluarkan bensin (uang), tapi tidak tahu
apakah Anda sampai di tujuan.
⏱ ~5 menit🔴 Wajib🎯 Konsep
Definisi Konversi
Konversi adalah tindakan berharga yang dilakukan oleh
pengunjung website setelah mereka mengklik iklan Anda. Tindakan ini disesuaikan dengan tujuan
bisnis Anda.
🛍️
Toko Online (E-commerce)
Konversi = Pembelian
Produk, Add to Cart
🏢
Jasa / B2B
Konversi = Mengisi Form,
Klik WhatsApp
📱
Darurat (Bengkel/Dokter)
Konversi = Klik Nomor
Telepon
3 Alasan Anda Gagal Tanpa Tracking
Tidak Bisa Membedakan Keyword Sampah vs Emas: Anda
mungkin melihat Keyword A mendatangkan 100 klik dan Keyword B hanya 10 klik. Tanpa
tracking, Anda mengira Keyword A lebih bagus. Padahal, bisa saja 10 klik dari Keyword B
menghasilkan 5 penjualan, sedangkan Keyword A menghasilkan 0.
Mustahil Menggunakan Smart Bidding (AI): Fitur
terkuat Google Ads saat ini adalah Smart Bidding (Target CPA / Target ROAS) yang
menggunakan AI untuk mencari pembeli. AI ini membutuhkan data konversi untuk
belajar. Tanpa konversi, Anda terjebak di Manual Bidding selamanya.
Tidak Tahu ROI / ROAS: Anda habis Rp 5 Juta bulan
ini. Berapa rupiah yang Anda dapatkan kembali? Tanpa data Conversion Value,
Anda beriklan berdasarkan tebakan, bukan metrik finansial.
💡
Golden Rule: Jangan pernah merilis kampanye iklan
(mengaktifkan status ke ENABLED) sebelum Conversion Tracking Anda diverifikasi berjalan
dengan baik. Lebih baik menunda tayang 1 hari untuk setup tracking daripada membuang uang 1
minggu tanpa data.
1 / 8
10.2 Bab 10 · Tracking Konversi
Setup GTM di WordPress
Google Tag Manager (GTM) adalah “wadah” sakti. Anda hanya perlu menanamkan
GTM satu kali ke WordPress, selanjutnya Anda bisa menyisipkan berbagai tracking (Google Ads,
Facebook Pixel, TikTok) tanpa perlu menyentuh kode WordPress lagi.
⏱ ~10 menit🟡 Menengah⚙️ Teknis
Langkah 1: Buat Akun GTM
1
Buka tagmanager.google.com dan login dengan
email yang sama dengan Google Ads Anda.
2
Klik Create Account. Isi nama bisnis Anda.
3
Di bagian Container Setup, masukkan domain website Anda
(misal: www.domainanda.com) dan pilih target platform:
Web.
4
Setelah selesai, Anda akan mendapatkan kode GTM format
GTM-XXXXXXX. Simpan ID ini.
Langkah 2: Pasang GTM di WordPress
Gunakan plugin gratis GTM4WP (Google Tag Manager for
WordPress). Ini adalah plugin terbaik karena mendukung DataLayer e-commerce secara
otomatis.
GTM4WP – Thomas Geiger
Install melalui Plugins > Add New di
wp-admin
Setelah aktif, pergi ke Settings > Google Tag Manager.
Masukkan Google Tag Manager ID Anda (GTM-XXXXXXX).
Pilih opsi letak Container code: Off (no tweak, right placement)
(Sangat direkomendasikan jika tema Anda sudah modern).
Klik Save Changes. GTM sudah tertanam!
Langkah 3: Konsep Dasar GTM (Tags, Triggers, Variables)
Agar tidak bingung di halaman selanjutnya, pahami 3
konsep inti GTM ini:
🏷️ Tags (Apa yang mau
dikirim?)
Skrip yang dikirimkan. Contoh: “Kirim data
Konversi ini ke Google Ads” atau “Kirim data ini ke Facebook Pixel”.
⚡ Triggers (Kapan skrip itu
dikirim?)
Pemicu atau aturan kapan Tag bekerja. Contoh:
“Hanya tembakkan tag ini KALAU orang mengklik tombol Submit” atau “KALAU URL memuat
tulisan /thank-you”.
📦 Variables (Informasi
detailnya apa?)
Data tambahan spesifik. Contoh: “Berapa rupiah
total belanjanya?” atau “URL apa yang sedang dibuka?”.
2 / 8
10.3 Bab 10 · Tracking Konversi
Tracking Form Submission di WordPress
Ini sangat krusial untuk bisnis Lead Generation, Konsultan, atau
B2B yang mengharuskan klien mengisi Form (WPForms, Contact Form 7, Elementor Forms).
⏱ ~12 menit🔴 Mahir⚡ GTM Setup
ℹ️
Asumsi: Anda telah membuat Conversion Action baru di
Google Ads (Tools > Conversions > New) dengan jenis Website -> Submit Lead
Form. Anda sudah mendapatkan Conversion ID dan
Conversion Label.
Google Tag Manager Workspace
⚡
Langkah 1: Buat Trigger Elementor Form / WPForms
Kita harus
mengidentifikasi kelas CSS dari form Anda saat disubmit. Karena masing-masing plugin
form berbeda, cara paling universal adalah Element Visibility pada
pesan sukses “Thank you for your message”.
Trigger Type
Element Visibility
Selection Method
CSS Selector
Element Selector
.elementor-message-success (Sesuaikan jika pakai
plugin lain)
Minimum Percent
10%
Observe DOM
☑ Checked (Penting untuk pesan AJAX)
🏷️
Langkah 2: Buat Tag Google Ads
Tag Type
Google Ads Conversion Tracking
Conversion ID
AW-123456789
Conversion Label
xYzA_BcDeF12345
Triggering
Pilih Trigger ⚡ yang dibuat di Langkah 1
Conversion Linker Tag (Wajib)
Google mewajibkan satu Tag khusus agar pelacakan tidak diblokir oleh
browser Safari (Apple) atau browser anti-tracking. Jika Anda belum membuatnya, lakukan ini
sekali saja di akun GTM Anda:
Buat Tag Baru.
Pilih tipe Conversion Linker.
Biarkan settingan default.
Triggering: All Pages.
Save dan Publish.
3 / 8
10.4 Bab 10 · Tracking Konversi
Tracking Klik WhatsApp
Di Indonesia, lebih dari 80% konversi jasa lokal terjadi via WhatsApp.
Melacak tombol WA dengan GTM sangat mudah dan sangat powerful.
⏱ ~10 menit🟡 Menengah🇮🇩 Wajib Lokal
Google Tag Manager Workspace
📦
Langkah 1: Aktifkan Click Variables
Secara default, variabel
klik di GTM dimatikan. Buka menu Variables > Configure (di pojok
kanan atas) > Centang semua kotak di bawah grup Clicks (khususnya
Click URL dan Click Classes).
⚡
Langkah 2: Buat Trigger Klik WA
Trigger Type
Click – Just Links
Wait for Tags
☑ Checked (2000 ms) – Penting agar klik terekam sebelum
pindah ke app WA.
Click URLcontainswa.me (Atau api.whatsapp.com jika link
Anda menggunakan API lama)
🏷️
Langkah 3: Buat Tag Google Ads
Buat Tag Google Ads
Conversion Tracking persis seperti Bab 10.3, lalu pilih Trigger ⚡ “Klik WA”
yang baru saja dibuat di atas.
⚠️
Kelemahan Klik WhatsApp: Ini hanya melacak “Klik”,
bukan “Pesan Terkirim”. Dari 100 orang yang klik tombol WA, mungkin hanya 60 yang
benar-benar mengirim pesan (Drop-off rate). Meskipun tidak 100% akurat, melacak klik WA JAUH
LEBIH BAIK daripada tidak melacak sama sekali. Algoritma Google tetap akan belajar profil
audiens yang berinteraksi tinggi.
4 / 8
10.5 Bab 10 · Tracking Konversi
Tracking Pembelian WooCommerce (DataLayer)
Ini adalah tahapan tertinggi dalam e-commerce. Kita tidak hanya melacak
“ada pembelian”, tapi juga mengirimkan nilai rupiah (Revenue) secara dinamis ke
Google Ads untuk mengukur ROAS (Return On Ad Spend).
⏱ ~15 menit🔴 Mahir🛒 E-Commerce
Prasyarat GTM4WP
Pastikan di dashboard WordPress (Settings > Google Tag
Manager > Integration > WooCommerce), opsi Track enhanced e-commerce sudah
dicentang. Ini memungkinkan GTM4WP mendorong DataLayer berisi data transaksi.
Google Tag Manager Workspace
📦
Langkah 1: Tangkap Value dari DataLayer
Kita harus menangkap
total rupiah dari pesanan. Buat Variabel baru (User-Defined Variables).
Variable Type
Data Layer Variable
Data Layer Variable Name
ecommerce.purchase.actionField.revenue
Beri Nama Variable
dlv – revenue
⚡
Langkah 2: Buat Trigger Purchase Custom Event
Trigger Type
Custom Event
Event Name
purchase(Ini adalah event default GTM4WP saat
sukses bayar)
🏷️
Langkah 3: Tembakkan Tag Google Ads dengan Value
Tag Type
Google Ads Conversion Tracking
Conversion Value
Klik ikon lego 🧱, pilih {{dlv - revenue}}
Currency Code
IDR
Triggering
Pilih Trigger ⚡ “Custom Event – purchase”
🚀
Kenapa ini sangat berharga? Jika Anda mengirimkan
nilai (Revenue), Anda bisa mengaktifkan strategi bidding AI “Target ROAS” di Google Ads.
Google akan mengoptimasi bukan untuk mencari orang yang “suka klik”, tapi mencari orang yang
“mau menghabiskan uang besar” di WooCommerce Anda.
5 / 8
10.6 Bab 10 · Tracking Konversi
Tracking Klik Telepon (Call)
Bagi bisnis darurat (Towing Mobil, Sedot WC, Dokter Gigi, Pipa Bocor),
konversi tertinggi adalah panggilan telepon langsung.
⏱ ~5 menit🟡 Menengah⚡ GTM Setup
Secara prinsip, melacak klik tombol/link telepon sama
persis dengan melacak tombol WhatsApp. Bedanya ada di Conditions pada Trigger
GTM.
Google Tag Manager Workspace
⚡
Trigger Klik Telepon (tel:)
Trigger Type
Click – Just Links
Conditions
Click URLstarts withtel:
Pastikan semua link nomor
telepon di WordPress Anda ditulis dengan format tel:081234567890 (bukan
hashtag/kosong).
🏷️
Buat Tag Google Ads
Buat Tag Google Ads Conversion
Tracking dengan Conversion ID yang sesuai untuk aksi “Lead Telepon” dari
akun Google Ads Anda, lalu gunakan Trigger di atas.
6 / 8
10.7 Bab 10 · Tracking Konversi
Setup Thank You Page Tracking
Metode ini adalah metode paling tua namun paling akurat untuk melacak
keberhasilan pengisian form (lead generation) atau pembelian manual, TANPA perlu repot mengulik
klik/elemen di GTM.
⏱ ~5 menit🟢 Mudah🎯 Konversi Pasti
Konsep Dasar Thank You Page
Alih-alih melacak orang yang mengklik
tombol “Submit” (yang belum tentu sukses terkirim), kita me-redirect orang yang SUKSES mengirim
pesan ke halaman khusus (misal: www.domain.com/terima-kasih). Siapapun yang
mendarat di halaman itu, pasti sudah sukses menyelesaikan aksi.
1
Buat Halaman di WordPress
Buat Page baru (Pages > Add New) dengan judul “Terima Kasih”.
Beri isian apresiasi atau info selanjutnya. URL slug harus spesifik:
/terima-kasih.
2
Atur Redirect di Plugin Form
Di pengaturan form Anda (WPForms / Elementor Form Action After
Submit), set agar form melakukan Redirect ke halaman /terima-kasih
tersebut.
Google Tag Manager Workspace
⚡
Trigger Page View Khusus
Trigger Type
Page View
Fire On
Some Page Views
Conditions
Page URLcontains/terima-kasih
🛡️
Akurasi 99%: Metode Thank You Page sangat disarankan
jika plugin Form Anda tidak menembakkan event dataLayer dengan benar. Pastikan halaman
/terima-kasih tidak di-index oleh Google SEO (Noindex) agar orang tidak bisa
nyasar ke sana dari pencarian organik dan merusak data konversi iklan Anda.
7 / 8
10.8 Bab 10 · Tracking Konversi
Import Konversi dari GA4 (Alternatif)
Jika Anda sudah memiliki event Google Analytics 4 (GA4) yang berjalan
sempurna, Anda bisa langsung mengimpornya ke Google Ads tanpa membuat setup baru di GTM.
⏱ ~5 menit🟢 Mudah🔗 Integrasi
Daripada memasang Tag Google Ads
Conversion berulang kali di GTM, banyak agensi lebih memilih merapikan semua event konversi di
GA4, lalu menarik (import) data GA4 tersebut ke Google Ads. Syaratnya: Akun Google Ads dan GA4
harus sudah di-Link (ditautkan).
1
Tautkan GA4 dengan Google Ads
Di Google Ads, masuk ke Tools and Settings > Linked
Accounts > Google Analytics (GA4). Klik Link pada property website
Anda.
2
Import Konversi
Masuk ke Tools and Settings > Conversions > New
conversion action. Pilih opsi paling kanan: Import.
3
Pilih GA4 Properties
Pilih Google Analytics 4 properties > Web. Klik
Continue.
4
Pilih Event GA4 yang akan Dijadikan Konversi
Google Ads akan membaca semua event di GA4 yang sudah Anda tandai
sebagai “Konversi” di GA4 (misal: purchase, generate_lead). Centang yang
ingin diimpor, klik Import and continue.
🚨
Peringatan Duplikasi Data: JANGAN mengaktifkan Tag
Google Ads Conversion (via GTM) DAN meng-import event yang sama dari GA4 secara bersamaan.
Itu akan membuat data konversi Anda double (1 penjualan dihitung 2). Pilih salah satu metode
saja untuk setiap action!
🎉 SANGAT LUAR BIASA! Bab 10 Selesai
Anda baru saja melewati bab paling teknis dan paling sulit di seluruh akademi ini. Memahami
GTM dan Konversi berarti Anda telah mengungguli 80% pemasang iklan pemula lainnya.
Selanjutnya di Bab 11, kita akan membahas lebih dalam soal plugin dan integrasi WordPress
tingkat lanjut.
Google Ads Search adalah platform periklanan berbayar Google yang
menampilkan iklan
teks di halaman hasil pencarian (SERP) ketika pengguna mengetik kata kunci tertentu.
⏱ ~8 menit🟢 Pemula📖 Teori + Visual
🌐
🔍
konveksi seragam Surabaya
📌 IKLAN BERBAYAR (SPONSORED) — Posisi 1-4
Sponsored
konveksisurabaya.com › seragam
Konveksi Seragam Surabaya | Min. 12 Pcs | Kirim Hari Ini
Perbedaan Utama: Iklan Search berbayar tampil di
paling atas
dengan label “Sponsored”. Hasil organik (SEO) berada di bawah dan membutuhkan waktu
berbulan-bulan untuk
masuk. Google Ads memberikan hasil instan.
Mengapa Google Ads Search Powerful?
Muncul tepat saat orang AKTIF mencari produk atau
jasa Anda — bukan
iklan yang mengganggu, tapi solusi yang dicari
Bayar hanya saat diklik (Pay Per Click — PPC). Tampil
ribuan kali
tanpa biaya jika tidak ada yang klik
Bisa dimulai dengan budget kecil — Rp 50.000/hari
sudah bisa
berjalan dan menghasilkan data
Hasil bisa terlihat dalam hitungan jam setelah
kampanye aktif —
berbeda jauh dengan SEO yang perlu berbulan-bulan
Cocok untuk semua skala bisnis — dari UMKM lokal di
Bangil hingga
perusahaan multinasional
Posisi Iklan di Google SERP
📐 Tata Letak Hasil Pencarian Google
1
🔝 Posisi 1–4 (atas halaman) — Iklan Search
berbayar dengan
label “Sponsored”. Ini yang kita kejar dengan Google Ads
2
📍 Posisi tengah — Google Maps / Local Pack
muncul jika
pencarian bersifat lokal (contoh: “konveksi Surabaya”)
3
📄 Bagian bawah — Hasil organik (SEO) yang
muncul gratis tapi
butuh waktu lama dan effort konsisten
4
🔚 Posisi 5–8 (bawah halaman) — Iklan Search
berbayar tambahan
yang jarang terlihat tanpa scroll
🎯
Kesimpulan: Google Ads Search = cara tercepat untuk
muncul di
posisi teratas Google dan mendapatkan pengunjung berkualitas tinggi yang SEDANG mencari
produk Anda — hari
ini juga.
1 / 7
1.2 Bab 1 · Pengenalan Google Ads
Cara Kerja Iklan di Mesin Pencari
Google Ads menggunakan sistem lelang (auction) real-time yang terjadi
setiap kali
ada pencarian. Memahami ini adalah kunci untuk mengoptimalkan iklan secara efektif.
⏱ ~10 menit🟢 Pemula⚡ Konsep Kunci
Proses Auction Real-Time
⚡ Tahapan Proses Lelang Google Ads (Dalam Milidetik)
1
Pengguna mengetik query di Google
2
Google identifikasi semua pengiklan yang menarget keyword
tersebut
3
Google hitung Ad Rank tiap pengiklan: Bid × Quality
Score × Expected
Extension Impact
4
Iklan dengan Ad Rank tertinggi tampil di posisi teratas
5
Pengiklan bayar hanya saat diklik (bukan saat
iklan tampil)
6
Biaya CPC aktual = Ad Rank pesaing di bawah Anda ÷ QS
Anda + Rp
1
Formula Ad Rank
Ad Rank = Max Bid × Quality Score × Expected Extension Impact
Contoh Anda: Bid Rp 5.000 × QS 8 = Ad Rank
40.000
Kompetitor: Bid Rp 8.000 × QS 4 = Ad Rank
32.000
✓ Anda MENANG — meski bid lebih rendah, karena Quality Score lebih
tinggi!
Ad Rank yang lebih tinggi = posisi iklan lebih atas
Anda bisa mengalahkan kompetitor dengan bid lebih besar jika
Quality Score
Anda lebih tinggi
Ini sebabnya Quality Score sangat krusial — bukan
hanya soal siapa
yang berani bayar paling mahal
⚠️
Penting: Lelang Google Ads TIDAK seperti lelang
biasa.
Pemenangnya bukan yang bid tertinggi, tapi yang memiliki kombinasi bid + kualitas terbaik.
Fokuslah
meningkatkan Quality Score, bukan hanya menaikkan bid.
2 / 7
1.3 Bab 1 · Pengenalan Google Ads
Perbedaan Search vs Display vs YouTube
Google Ads memiliki beberapa jenis jaringan iklan. Memahami perbedaannya
membantu
Anda memilih tipe yang tepat untuk tujuan bisnis Anda.
⏱ ~9 menit🟢 Pemula📊 Perbandingan
🔍
Search Ads
Teks di halaman hasil pencarian Google
High Intent ⚡
🖼️
Display Ads
Banner & gambar di 2 juta+ website
Awareness 📢
▶️
YouTube Ads
Video sebelum/selama konten YouTube
Visual Brand 🎥
Perbandingan Lengkap
Aspek
🔍 Search Ads
🖼️ Display Ads
▶️ YouTube Ads
Format
Teks di SERP
Banner/Gambar di website
Video di YouTube
Intent
High intent — aktif mencari
Passive — sedang browsing
Passive — sedang menonton
Jangkauan
Sempit tapi presisi
Sangat luas (2M+ website)
Sangat luas
CPC/Biaya
Lebih mahal, konversi tinggi
Lebih murah (CPM/CPC)
CPV — bayar per view
Cocok untuk
Konversi langsung, leads
Awareness, remarketing
Brand awareness, produk visual
Kesulitan
Riset keyword matang
Perlu desain kreatif
Perlu produksi video
Rekomendasi untuk Pengguna WordPress
Mulai dari Search Ads — intent paling tinggi =
konversi paling
mudah. Cocok untuk semua bisnis yang produk/jasanya sudah dicari orang
Setelah Search stabil, tambahkan Display untuk
remarketing —
menjangkau kembali orang yang pernah mengunjungi website Anda
YouTube cocok jika produk Anda butuh demonstrasi
visual atau Anda
sudah punya konten video berkualitas
✅
Saran Materi Ini: Seluruh kursus ini fokus pada
Search
Ads — tipe iklan dengan konversi tertinggi dan paling mudah dikontrol untuk
bisnis WordPress.
Display dan YouTube bisa dipelajari setelah Anda mahir di Search.
3 / 7
1.4 Bab 1 · Pengenalan Google Ads
Kapan Bisnis Cocok Pakai Search Ads?
Search Ads tidak cocok untuk semua situasi. Ketahui kapan Search Ads
adalah pilihan
terbaik dan kapan Anda perlu strategi berbeda.
⏱ ~8 menit🟢 Pemula🎯 Strategi
Bisnis yang COCOK dengan Search Ads
✅ Gunakan Google Ads Search Jika…
Jasa lokal — bengkel, dokter gigi, katering,
konveksi, percetakan,
salon, dll. Orang sudah googling layanan ini setiap hari
Produk dengan demand aktif — orang sudah mencari
keyword-nya. Beda
dengan produk baru yang belum ada yang cari
Lead generation — konsultan, agen properti, asuransi,
firma hukum.
Satu lead bisa bernilai jutaan rupiah
E-commerce produk spesifik — bukan produk baru yang
belum dikenal.
WooCommerce Anda menjual produk yang sudah ada demand-nya
Bisnis yang butuh hasil cepat — event, promo musiman,
peluncuran
produk. Search Ads bisa menghasilkan traffic hari yang sama
Bisnis baru yang butuh traffic instan sebelum SEO
organik
berkembang (SEO butuh 3–12 bulan)
Bisnis yang KURANG Cocok
❌ Pertimbangkan Ulang Jika…
Produk baru yang belum ada yang mencarinya di Google
— tidak ada
demand = tidak ada pencarian = tidak ada yang klik iklan Anda
Produk impulsif yang dibeli tanpa rencana (fashion
viral, makanan
baru, tren TikTok) — lebih cocok Display atau Meta Ads
Budget sangat terbatas di industri CPC tinggi seperti
hukum (Rp
30–80rb/klik), keuangan, asuransi — perlu strategi keyword yang sangat spesifik
Tidak punya landing page yang layak — traffic iklan
ke halaman yang
buruk = buang-buang uang. Perbaiki website dulu
🔍
Cara Cek Apakah Bisnis Anda Cocok: Pergi ke Google
Trends atau Google
Keyword Planner, ketik keyword bisnis Anda. Jika ada search volume yang cukup (minimal
100–1.000/bulan) →
bisnis Anda cocok pakai Search Ads.
4 / 7
1.5 Bab 1 · Pengenalan Google Ads
Struktur Akun Google Ads
Memahami hierarki struktur akun Google Ads adalah fondasi penting.
Struktur yang
rapi = kampanye yang mudah dioptimalkan.
Tujuan, budget harian, lokasi
target, bahasa, bidding
strategy, jadwal tayang
📂
AD GROUP
Kumpulan keyword bertema sama
+ iklan yang relevan
dengan tema tersebut
🔑
KEYWORDS
Kata kunci spesifik
yang memicu iklan tampil
📣
ADS (RSA)
Teks iklan yang
dilihat pengguna
Analogi yang Mudah Dipahami
Level Akun
Analogi Toko Fashion
Akun
Toko fashion Anda (seluruh bisnis)
Campaign
Departemen: Pakaian Pria, Wanita, Anak
Ad Group
Rak dalam departemen: Kaos, Kemeja, Celana
Keywords
Label/tag produk di setiap rak
Ads
Spanduk iklan di depan setiap rak
💡
Prinsip Utama: Semakin terstruktur akun Anda, semakin
mudah
melakukan optimasi. 1 Campaign = 1 tujuan bisnis. 1 Ad Group = 1 tema keyword. Jangan
campur-aduk semuanya
dalam satu kampanye.
5 / 7
1.6 Bab 1 · Pengenalan Google Ads
Istilah Penting Google Ads
Kuasai kamus Google Ads ini agar tidak bingung saat membaca laporan,
melakukan
optimasi, atau berdiskusi dengan tim marketing.
⏱ ~12 menit🟢 Pemula📚 Kamus
Kamus Lengkap Istilah Google Ads
Impression
Jumlah berapa kali iklan Anda ditampilkan di
hasil pencarian.
Tidak perlu diklik untuk dihitung sebagai impression.
Click
Jumlah klik pada iklan Anda. Inilah yang Anda bayar dalam sistem
PPC (Pay Per
Click).
CPC
Cost Per Click — Biaya rata-rata yang dibayar
setiap kali iklan
diklik. CPC = Total Biaya ÷ Total Klik.
Skor 1–10 dari Google untuk relevansi keyword, iklan, dan landing
page Anda.
Skor tinggi = bayar lebih murah.
Ad Rank
Nilai yang menentukan posisi iklan = Bid × QS × Expected
Extension Impact. Bukan
yang bid tertinggi yang selalu menang.
Conversion
Aksi bernilai yang dilakukan pengunjung: pembelian, isi form,
klik WhatsApp,
telepon, dll. Ini tujuan akhir iklan Anda.
Conv. Rate
Conversion Rate = Konversi ÷ Klik × 100%.
Benchmark baik: >3%.
Artinya 3 dari 100 orang yang klik iklan melakukan konversi.
CPA
Cost Per Acquisition — Biaya rata-rata per
konversi = Total
Biaya ÷ Total Konversi. Semakin rendah semakin efisien.
ROAS
Return on Ad Spend = Pendapatan ÷ Biaya Iklan ×
100%. Target
minimal 300% (artinya setiap Rp 1 iklan menghasilkan Rp 3).
Impression Share
% kemunculan iklan dari total yang seharusnya bisa muncul. IS 60%
artinya Anda
melewatkan 40% peluang tampil.
Lost IS (Budget)
% tayangan yang hilang karena budget habis —
indikasi budget
perlu dinaikkan.
Lost IS (Rank)
% tayangan hilang karena Ad Rank rendah — perlu
naikkan Quality
Score atau bid.
Negative Keyword
Kata kunci yang mencegah iklan muncul untuk
query yang tidak
relevan. Contoh: tambah “lowongan” sebagai negative jika Anda tidak membuka
lowongan.
📌
Tip Hafal Cepat: Yang terpenting untuk dipahami dulu:
CTR
(seberapa menarik iklan), Conv. Rate (seberapa bagus landing page), CPA (seberapa efisien
biaya), dan ROAS
(apakah profit). Istilah lain akan otomatis familiar seiring penggunaan.
6 / 7
1.7 Bab 1 · Pengenalan Google Ads
Studi Kasus Sederhana
Belajar dari contoh nyata memudahkan pemahaman. Berikut dua studi kasus
bisnis di
Indonesia yang berhasil menggunakan Google Ads Search.
Tracking: WooCommerce purchase
event dipasang via GTM
— nilai konversi dinamis per transaksi
🔑 Kunci Sukses
Optimasi landing page: tambah social
proof, perjelas
CTA, perbaiki kecepatan loading
Beralih ke Smart Bidding
Target ROAS
setelah mengumpulkan 50+ data konversi
ROAS melompat dari 180% → 420% dalam
3 bulan berkat
data konversi yang akurat
🎓
Pelajaran dari kedua studi kasus ini: Google Ads
Search butuh
proses optimasi — jangan berhenti di bulan pertama. Dengan tracking yang benar, data yang
cukup, dan
optimasi konsisten, hasilnya bisa sangat signifikan.
🎉
Bab 1 Selesai!
Anda telah menyelesaikan semua 7 sub-bab pengenalan Google Ads.
Siap lanjut ke
Bab 2?
Responsive Search Ads (RSA) adalah format iklan search standar saat ini.
Anda menyediakan komponen, Google AI mengombinasikannya secara otomatis untuk performa terbaik.
⏱ ~10 menit🟡 Menengah📐 Anatomi Iklan
🔬 Anatomi RSA — Tampilan di Google SERP
🌐
konveksi seragam surabaya
🔍
Sponsored
konveksisurabaya.com › seragam-kantor › surabaya
Konveksi Seragam Surabaya | Min. 12 Pcs — Kirim Hari Ini | Konsultasi Gratis!
Konveksi profesional sejak 2010.
Terima semua jenis seragam kantor, sekolah, komunitas. Bahan berkualitas &
jahitan rapi.
Gratis sampel kain. Hubungi sekarang!
Headline 1 (keyword)
Headline 2 (USP)
Headline 3 (CTA)
Description
Display Path
Komponen RSA & Batas Karakter
Komponen
Maks. Jumlah
Maks. Karakter
Yang Ditampilkan
Tips
Headline
15 opsi
30 karakter
3 headline dari 15 opsi
Isi semua 15 — beri Google banyak pilihan
Description
4 opsi
90 karakter
2 description dari 4 opsi
Isi semua 4 dengan angle berbeda
Display Path
2 bagian
15 karakter/bagian
domain/path1/path2
Gunakan keyword yang relevan
Final URL
1 URL
Tidak ada batas
—
Halaman landing page spesifik!
Ad Strength — Panduan Kualitas Iklan
Target: Excellent — Google menampilkan indikator ini di setiap RSA
Poor
Terlalu sedikit variasi
Average
Perlu lebih banyak opsi
Good
Hampir sempurna
Excellent ⭐
TARGET ini!
✓ Isi minimal 10–15 headline yang unik dan tidak
redundant
✓ Isi semua 4 description dengan angle berbeda
✓ Pastikan headline tidak saling mengulang kata yang
sama
✓ Sertakan keyword utama di minimal 1 headline
4 Langkah Membuat RSA di Google Ads
1
Masuk ke Ad Group → Ads → + New Ad → Responsive Search Ad
Pilih Ad Group yang diinginkan → klik tab
Ads → klik tombol + → pilih Responsive
search ad
2
Isi Final URL & Display Path
Final URL = URL landing page spesifik (bukan homepage). Display
Path = /kata-kunci-relevan — contoh: /konveksi-seragam dan
/surabaya. Maks 15 karakter per bagian.
3
Tulis 15 Headline & 4 Description
Targetkan Ad Strength: Excellent. Pastikan
setiap headline unik, tidak mengulang frasa yang sama. Sertakan keyword utama, USP,
CTA, angka, dan harga di berbagai headline.
4
Gunakan Pinning dengan Bijak
Klik ikon pin di samping headline → Pin ke posisi 1, 2, atau 3.
Hanya pin jika ada yang wajib selalu tampil (contoh: nama brand).
Terlalu banyak pinning = Google tidak bisa optimalkan kombinasi terbaik.
💡
Buat minimal 2 RSA per Ad Group: RSA pertama = angle
utama (keyword + USP + CTA). RSA kedua = angle alternatif (harga + social proof + CTA
berbeda). Google akan otomatis memprioritaskan yang performanya lebih baik.
1 / 6
7.2 Bab 7 · Iklan High CTR
Headline yang Menjual
Headline adalah elemen paling penting — ini yang pertama dilihat dan
menentukan apakah orang mau klik atau tidak. 3 detik pertama, keputusan sudah dibuat.
⏱ ~11 menit🟡 Menengah✍️ Copywriting
👁️ Preview Iklan — Berbagai Kombinasi Headline
Sponsored
konveksisby.com › seragam › surabaya
Konveksi Seragam Surabaya |
Min 12 Pcs — Kirim 7 Hari |
Order Sekarang!
Konveksi terpercaya sejak 2010. Jahitan rapi, bahan premium. Gratis sampel kain &
konsultasi desain. 1.200+ klien puas.
Variasi: Keyword + USP + CTA — CTR tinggi karena relevan
Sponsored
konveksisby.com › seragam › surabaya
Jasa Konveksi Mulai Rp 45.000/Pcs |
Garansi Puas atau Uang Kembali |
1.200+ Klien Puas
Harga transparan, tidak ada biaya tersembunyi. Proses cepat 7 hari kerja. Hubungi
kami dan dapatkan sampel kain gratis!
Variasi: Harga + Garansi + Social Proof — cocok untuk yang price-sensitive
6 Formula Headline yang Terbukti Efektif
H1
🎯 Keyword Utama
Konveksi Seragam Surabaya
Langsung match dengan pencarian. Membuat pengguna merasa “ini yang aku
cari”. Wajib ada di setidaknya 1 headline.
H2
💡 USP / Keunggulan
Pengiriman 7 Hari Kerja
Minimal Order 12 Pcs
Bedakan diri dari kompetitor. Tonjolkan apa yang membuat Anda unggul
secara spesifik.
H3
⚡ CTA + Urgensi
Konsultasi Gratis Hari Ini!
Order Sekarang — Stok Terbatas
Dorong action segera. CTA yang spesifik lebih efektif dari yang generik
seperti “Hubungi Kami”.
H4
🔢 Angka Spesifik
Sudah Dipercaya 1.200+ Klien
Rating 4.9/5 — 850+ Ulasan
Angka konkret jauh lebih meyakinkan dari klaim umum. Bangun kredibilitas
instan.
H5
💰 Harga / Range Harga
Mulai Rp 45.000 per Pcs
Paket 50 Pcs Rp 2.250.000
Beri ekspektasi harga di awal. Menyaring prospek yang tidak sesuai
budget = klik lebih berkualitas.
H6
🏆 Garansi / Award
Garansi Puas atau Uang Kembali
Pemenang Best SME 2023
Hilangkan keraguan dan risiko. Garansi yang jelas meningkatkan
kepercayaan dan CTR signifikan.
Headline yang Harus DIHINDARI
“Layanan Terbaik” — Terbaik apa? Untuk siapa? Tidak
ada informasi konkret. Semua orang bilang terbaik.
Semua 15 headline mengulang keyword yang sama —
“Konveksi Seragam”, “Seragam Konveksi”, “Jasa Konveksi Seragam”… Google menganggapnya
redundant dan kualitas iklan turun.
Headline tidak kohesif satu sama lain — Google
menampilkan 3 headline bersamaan. Pastikan ketiga bisa terbaca sebagai kalimat yang
masuk akal jika digabungkan.
“Nomor 1 di Dunia” tanpa konteks — Klaim superlative
tanpa bukti melanggar Google Ads policy dan bisa membuat iklan tidak disetujui.
Headline melebihi 30 karakter — Google akan otomatis
memotong headline yang terlalu panjang. Hitung karakter sebelum menyimpan!
📏 Panduan
Panjang Headline (maks. 30 karakter)
“Konveksi Seragam Surabaya”
27 / 30 ✓
“Min 12 Pcs — Kirim 7 Hari”
26 / 30 ✓
“Pengiriman ke Seluruh Indonesia Gratis”
38 / 30 ✗ TERLALU PANJANG
“Pengiriman Gratis Seluruh RI”
29 / 30 ⚠️ Pas di batas
2 / 6
7.3 Bab 7 · Iklan High CTR
Deskripsi yang Convert
Description memberi ruang untuk elaborasi manfaat dan dorongan akhir
sebelum klik. Dengan 90 karakter, setiap kata harus bekerja keras untuk meyakinkan pengguna.
⏱ ~9 menit🟡 Menengah📄 90 Karakter
Formula 4 Description — Isi Semua Dengan Angle
Berbeda
Desc 1
Elaborasi USP Utama
Konveksi profesional dengan mesin modern. Terima seragam kantor,
sekolah, komunitas & olahraga. Bahan premium pilihan.
90/90 ✓
→ Perjelas keunggulan utama bisnis Anda. Sebutkan jenis produk/layanan
yang bisa ditangani.
Desc 2
Benefit + CTA Kuat
Harga transparan tanpa biaya tersembunyi. Konsultasi gratis &
sampel kain tersedia. Dapatkan penawaran terbaik hari ini!
88/90 ✓
→ Fokus pada manfaat nyata yang dirasakan pelanggan + dorong untuk
bertindak sekarang.
Desc 3
Social Proof + Angka
Lebih dari 1.200 klien puas sejak 2015. Rating 4.9/5 di Google
Maps. Pengiriman ke seluruh Indonesia. Terpercaya!
87/90 ✓
→ Gunakan angka nyata untuk membangun kepercayaan. Bukti sosial
mengurangi keraguan calon pelanggan.
Desc 4
Promo / Penawaran Spesial
Diskon 15% untuk order perdana di atas 100 pcs. Garansi jahitan 3
bulan. Order sekarang & dapatkan free desain logo!
90/90 ✓
→ Jika ada promo, tampilkan di sini. Tambahkan batas waktu atau
kuantitas untuk urgensi yang nyata.
Framework Menulis Description yang Kuat
Formula:
Problem → Solution → Proof → CTA
😟
MASALAH
“Kesulitan cari konveksi terpercaya?”
💡
SOLUSI
“Kami hadir dengan layanan profesional”
🏆
BUKTI
“1.200+ klien puas & rating 4.9”
👆
CTA
“Hubungi sekarang — gratis sampel!”
Manfaatkan semua 90 karakter — setiap karakter yang
tidak digunakan adalah peluang persuasi yang terbuang. Target 85–90 karakter untuk
setiap description.
Setiap description = angle berbeda: USP teknis,
benefit emosional, social proof, dan penawaran. Google akan bergantian menampilkan
combination yang paling perform.
Jangan ulang hal yang sama di semua 4 description —
jika semuanya bicara soal “harga murah”, Google tidak punya variasi untuk diuji dan
iklan tidak bisa optimal.
3 / 6
7.4 Bab 7 · Iklan High CTR
Penggunaan Angka & Urgensi
Angka spesifik dan elemen urgensi secara psikologis mendorong orang untuk
segera mengklik dan bertindak. Gunakan dengan bijak — dan selalu jujur.
⏱ ~9 menit🟡 Menengah🧠 Psikologi
Angka Spesifik vs Klaim Umum
❌ “Ribuan klien puas”
→
✅ “1.247 klien puas sejak 2015”
❌ “Harga terjangkau”
→
✅ “Mulai Rp 45.000 per pcs”
❌ “Proses cepat”
→
✅ “Proses 7 hari kerja”
❌ “Lebih hemat dari kompetitor”
→
✅ “Hemat hingga 30% vs kompetitor”
❌ “Rating tinggi”
→
✅ “Rating 4.9/5 dari 850+ ulasan”
🧠 Mengapa
Angka Spesifik Lebih Efektif?
🔬 Aspek
Kepercayaan
Angka spesifik seperti
“1.247” terasa lebih otentik dan terukur. Otak
manusia otomatis menilai angka bulat seperti “1.000” sebagai estimasi, tapi “1.247”
sebagai data nyata.
📊 Aspek
Ekspektasi
Harga konkret “Rp
45.000/pcs” menyaring pengunjung — hanya yang
budget-nya sesuai yang klik. Klik lebih sedikit tapi lebih berkualitas = Conv. Rate
lebih tinggi.
5 Teknik Urgensi yang Efektif (dan Jujur)
✅ Teknik yang Boleh Digunakan
Slot terbatas nyata:
“Slot desain tersisa 5 bulan ini” — jika memang benar
Promo berbatas
waktu: “Diskon 15% s/d 30 Juni” — jika ada promo riil
Respons cepat:
“Respon dalam 1 jam” — jika Anda bisa penuhi janji ini
Musim/Event: “Segera
untuk pesanan lebaran” — relevan dengan timing
❌ Jangan Pernah Lakukan Ini
Urgensi palsu: “Stok
terbatas!” padahal stok tidak terbatas — Google bisa tolak iklan
Countdown palsu:
“Promo berakhir hari ini!” yang selalu ada setiap hari
Superlative:
“Termurah se-Indonesia!” — melanggar kebijakan Google Ads
Angka fiktif:
“10.000+ klien” jika belum tentu benar — merusak kepercayaan brand
🚨
Peringatan Google Ads Policy: Klaim yang menyesatkan,
urgensi palsu, dan superlative tanpa bukti bisa menyebabkan iklan ditolak atau akun
ditangguhkan. Selalu pastikan setiap klaim dalam iklan dapat dibuktikan secara faktual.
4 / 6
7.5 Bab 7 · Iklan High CTR
Dynamic Keyword Insertion (DKI)
DKI adalah fitur yang secara otomatis menyisipkan keyword pencarian
pengguna ke dalam headline iklan — membuat iklan terasa sangat personal dan relevan untuk setiap
pencarian.
⏱ ~9 menit🟡 Menengah⚡ Otomasi
⌨️ Sintaks DKI — Cara Penulisan
Format penulisan di
kolom Headline:
{KeyWord:Teks
Default}
Variasi Kapitalisasi
{keyword:default} → semua huruf kecil {Keyword:Default} → huruf kapital pertama kata {KeyWord:Default} → huruf kapital tiap kata {KEYWORD:DEFAULT} → semua huruf kapital
💡
Teks Default
Teks yang
ditampilkan jika keyword terlalu panjang (>30 karakter) atau tidak bisa
diinput. Selalu buat teks default yang masuk akal!
Ad group dengan banyak variasi
keyword bertema sangat mirip
Ingin meningkatkan relevancy score
dengan minimal usaha
Semua keyword bisa jadi headline yang
masuk akal jika di-insert
❌ Hindari DKI Jika:
Ad group punya keyword yang sangat
beragam — hasilnya aneh
Keyword yang jika di-insert bisa
menjadi kalimat tidak sopan
Keyword panjang-panjang yang hampir
selalu memicu teks default
⚠️
Test Sebelum Launch: Sebelum mengaktifkan DKI, review
semua keyword di ad group dan bayangkan bagaimana tampilannya jika di-insert ke headline.
Keyword seperti “cara konveksi murah sendiri” jika di-insert bisa menghasilkan headline yang
aneh dan tidak profesional.
5 / 6
7.6 Bab 7 · Iklan High CTR
A/B Testing Iklan
A/B testing adalah proses sistematis membandingkan dua atau lebih variasi
iklan untuk menemukan yang performanya terbaik — berbasis data, bukan asumsi.
⏱ ~10 menit🟡 Menengah🔬 Data-Driven
A
Angle: Harga & USP
Sponsored
konveksisby.com › seragam
Konveksi Seragam Surabaya | Mulai Rp 45rb/pcs | Min 12 Pcs
Harga transparan, proses 7 hari kerja. Terima semua jenis seragam.
Hubungi sekarang untuk penawaran terbaik!
4.8%
CTR
3.2%
Conv. Rate
Rp 7.4k
Avg. CPC
Rp 231k
CPA
B
Angle: Social Proof & Garansi
🏆
WINNER
Sponsored
konveksisby.com › seragam
1.200+ Klien Puas | Garansi Puas/Uang
Kembali | Konsultasi Gratis
Rating 4.9/5 ★ — dipercaya sejak 2010. Bahan premium, jahitan rapi.
Gratis sampel kain. Pesan sekarang!
6.9%
CTR ↑44%
5.1%
Conv. Rate ↑59%
Rp 6.8k
Avg. CPC ↓8%
Rp 133k
CPA ↓42%!
Proses A/B Testing yang Benar
1
Buat 2–3 RSA per Ad Group dengan Angle Berbeda
RSA 1: Fokus harga + USP teknis. RSA 2: Social proof + garansi.
RSA 3 (opsional): Promo/penawaran khusus. Ubah angle utama, bukan hanya 1–2
kata.
2
Ubah 1 Elemen Utama per Test
Prinsip A/B testing yang valid: ubah satu variabel
utama per test agar tahu apa yang menyebabkan perbedaan. Contoh:
berbeda di angle (bukan hanya berbeda kata satu-dua).
3
Biarkan Berjalan Minimal 2–4 Minggu / 100+ Klik
Butuh data yang cukup secara statistik. Jangan ambil kesimpulan
di bawah 100 klik per iklan — data bisa menyesatkan karena variance terlalu tinggi.
4
Evaluasi: CTR + Conv. Rate + CPA
Jangan hanya lihat CTR — iklan dengan CTR tinggi tapi Conv. Rate
rendah belum tentu lebih baik. Prioritas: CPA terendah dengan volume
konversi yang signifikan.
5
Pause Loser → Scale Winner → Test Variasi Baru
Pause iklan yang kalah → Tingkatkan budget/bid untuk winner →
Buat variasi baru dari winner untuk test berikutnya. Siklus ini berulang terus —
selalu ada ruang untuk perbaikan.
Ide A/B Test yang Layak Dicoba
Yang Diuji
Versi A
Versi B
Pelajaran Potensial
Angle utama
Harga (“Mulai Rp 45rb”)
Sosial proof (“1.200+ Klien”)
Apa yang lebih memotivasi audience?
CTA
“Hubungi Kami Sekarang”
“Dapatkan Penawaran Gratis”
CTA aktif vs benefit-focused lebih baik?
USP
“Pengiriman 7 Hari Kerja”
“Garansi Jahitan 3 Bulan”
Speed vs quality mana yang lebih penting?
Nada
Profesional & formal
Friendly & conversational
Karakter brand yang lebih connect?
Display Path
/seragam/surabaya
/jasa-konveksi
Path mana yang meningkatkan CTR?
✍️
Bab 7 Selesai!
Anda sekarang tahu cara membuat iklan RSA yang menarik, high CTR, dan terus dioptimasi.
Lanjut ke Bab 8 — Ad Extensions untuk perkuat iklan lebih jauh!
