5.1 Bab 5 · Campaign Pertama

Pilih Objective yang Tepat

Objective kampanye menentukan rekomendasi pengaturan yang Google berikan. Pilihan yang salah membatasi kontrol Anda — pilihan yang tepat membuka semua opsi optimasi.

⏱ ~9 menit 🟢 Pemula 🎯 Kritis

📁 Pilih Tujuan Kampanye — Google Ads

🛒

Sales

Penjualan online

📋

Leads

Prospek & form

🌐

Website Traffic

Kunjungan situs

📢

Awareness

Brand exposure

⭐ PILIH INI

⚙️

Create without
goal guidance

Kontrol penuh

Langkah 2 — Pilih Tipe Kampanye

🔍

Search ← PILIH INI

Teks di hasil pencarian

🖼️

Display

Banner website

▶️

Video

YouTube ads

🛒

Shopping

Product listing

4 Objective & Kapan Menggunakannya

Objective	Cocok untuk	Bidding default	Rekomendasi?
🛒 Sales	WooCommerce / toko online	Maximize Conv. Value	⚠️ Bisa, tapi terbatas
📋 Leads	Form inquiry / jasa	Maximize Conversions	⚠️ Bisa, tapi terbatas
🌐 Website Traffic	Blog / konten / awareness	Maximize Clicks	❌ Hindari untuk konversi
⚙️ Without goal guidance	Semua tipe bisnis	Anda yang tentukan	✅ SELALU PILIH INI

💡

“Create without goal guidance” memberikan akses ke semua pengaturan tanpa Google memaksakan rekomendasi tertentu. Anda bisa pilih bidding strategy, network, dan semua opsi secara bebas — inilah yang diperlukan untuk optimasi yang benar.

Setting Penting Segera Setelah Pilih “Search”

HAPUS centang “Display Network” — Google secara default mencentang ini. Jika dibiarkan, iklan Anda bisa muncul sebagai banner di website random yang tidak relevan, dengan kualitas traffic jauh lebih rendah.

HAPUS centang “Search Network Partners” — Site partner seperti YouTube search, Maps, dll. Traffic-nya lebih rendah kualitasnya di awal. Bisa diaktifkan kembali setelah kampanye stabil.

CENTANG hanya “Google Search” — Ini satu-satunya yang Anda inginkan: iklan tampil di hasil pencarian Google.com murni.

Masukkan URL landing page WordPress Anda — Google akan menggunakannya untuk validasi dan saran keyword. Pastikan URL adalah halaman landing page yang spesifik, bukan homepage.

5.2 Bab 5 · Campaign Pertama

Setup Campaign Manual Lengkap

Panduan step-by-step lengkap setup kampanye Search manual dari awal hingga siap tayang. Ikuti urutan ini — jangan ada yang terlewat.

⏱ ~15 menit 🟢 Pemula 🔧 Praktik

✓

Objective

✓

Tipe

3

Campaign

4

Ad Group

5

Nama Kampanye

Konveksi Seragam – Surabaya – Phrase Match

Format: [Layanan] – [Lokasi] – [Match Type]

Network

✅ Google Search Only

Bidding

Manual CPC + eCPC

Lokasi

📍 Surabaya, Jawa Timur

Budget Harian

Rp 150.000

7 Pengaturan Wajib — Urutan & Penjelasan

1

Nama Kampanye yang Deskriptif

Gunakan format: [Layanan] — [Lokasi] — [Match Type]
Contoh: Konveksi Seragam - Surabaya - Phrase
Nama yang jelas memudahkan pengelolaan saat akun sudah punya banyak kampanye.

2

⚠️ Network: Google Search ONLY

WAJIB: Hilangkan centang “Display Network” dan “Search Partners”. Centang hanya “Google Search”. Ini mencegah budget terbuang di tempat yang tidak relevan.

3

Setting Lokasi Target

Masukkan kota/provinsi target → Pilih “Presence” bukan “Interest” di Location Options. Detail lengkap di sub-bab 5.3.

4

Bahasa: Indonesia + Inggris

Tambahkan Bahasa Indonesia dan English sekaligus. Banyak pengguna Google Indonesia yang interface browser-nya bahasa Inggris — jika hanya pilih Indonesia, Anda kehilangan segmen ini.

5

Bidding Strategy: Manual CPC + eCPC

Untuk pemula: Manual CPC → aktifkan Enhanced CPC. Ini memberi kontrol maksimal sambil membiarkan AI melakukan micro-adjustment bid untuk peluang konversi yang lebih tinggi.

6

Budget Harian

Mulai konservatif — 50% dari target budget Anda. Misalnya jika rencana Rp 300k/hari, mulai dari Rp 150k/hari selama 2 minggu pertama untuk validasi. Naikkan setelah terbukti profitable.

7

Ad Extensions (Aset Iklan)

Tambahkan minimal: Sitelink Extension (4 link tambahan), Callout Extension (USP bisnis), dan Call Extension (nomor telepon). Extensions meningkatkan CTR rata-rata 10–15%.

📌

Konvensi Penamaan Kampanye: Konsisten dari awal sangat membantu saat akun tumbuh besar. Gunakan format yang sama untuk semua kampanye: [Produk/Jasa] — [Lokasi] — [Match Type] — [Device jika perlu]. Ini menghemat waktu saat menganalisis performa di laporan.

5.3 Bab 5 · Campaign Pertama

Setting Lokasi Target

Targeting lokasi yang tepat memastikan setiap Rupiah hanya dikeluarkan untuk menjangkau calon pelanggan yang memang berada di area layanan Anda.

⏱ ~9 menit 🟢 Pemula 📍 Geo-targeting

📍 Jenis Location Targeting

🏙️

Kota / Kabupaten

Surabaya, Bandung, Medan…

✅ Paling umum

🗺️

Provinsi

Jawa Timur, DKI Jakarta…

Untuk layanan regional

📏

Radius (km)

10 km dari toko Anda

Terbaik untuk toko fisik

🌏

Negara

Indonesia (semua kota)

Untuk layanan nasional

🚨 PENGATURAN PALING KRUSIAL — Jangan Lewatkan!

Location Options → Target: Pilih “Presence” bukan “Interest”

✅ PRESENCE (Pilih ini)

Iklan hanya tampil untuk orang yang secara fisik berada di lokasi target Anda. GPS/IP address terkonfirmasi di Surabaya.

❌ INTEREST (Hindari)

Iklan tampil untuk orang yang pernah mencari info tentang Surabaya — meski sekarang sedang di Bali atau Jakarta.

4 Langkah Setting Lokasi

1

Masukkan Lokasi Target

Campaign Settings → Locations → Enter another location → Ketik nama kota, provinsi, atau negara → Pilih dari dropdown yang muncul → Klik Save

2

Radius Targeting untuk Bisnis Lokal/Toko Fisik

Klik “Radius” (bukan “Location”) → Masukkan alamat bisnis Anda → Set radius dalam km. Contoh: bengkel di Surabaya Selatan → radius 15 km. Sangat efektif karena menarget orang yang benar-benar dekat dengan Anda.

3

Exclude Lokasi yang Tidak Relevan

Klik Advanced Search → Tab Exclude → Tambahkan area yang tidak ingin dijangkau. Contoh: Anda hanya melayani Surabaya tapi tidak Sidoarjo → exclude Sidoarjo.

4

⚠️ WAJIB: Set Location Options ke “Presence”

Klik Location Options (dropdown) → Target: pilih “Presence: People in or regularly in your targeted locations” → Exclude: pilih “Presence” juga. Ini langkah yang paling sering terlewat!

Bid Adjustment per Lokasi (Advanced)

Naikkan bid di area konversi tinggi: Setelah 1 bulan, cek lokasi mana yang paling banyak konversinya → set bid adjustment +15–25% untuk area tersebut

Turunkan bid di area mahal tapi sedikit konversi: Jika Surabaya Barat CPC tinggi tapi konversi rendah → set -20% bid adjustment

Lokasi → klik nama lokasi → Edit bid adjustment → Masukkan persentase (+/-)

5.4 Bab 5 · Campaign Pertama

Setting Bidding Strategy

Bidding strategy adalah salah satu keputusan paling berdampak. Pilihan yang salah bisa menghabiskan budget tanpa hasil — pilihan yang tepat secara dramatis meningkatkan efisiensi iklan.

⏱ ~12 menit 🟡 Menengah 💰 Kritis

Perbandingan Semua Bidding Strategy

Strategy	Cara Kerja	Cocok Untuk	Syarat
Manual CPC	Anda set bid manual per keyword	Pemula — kontrol penuh	Tidak ada
Enhanced CPC	Manual + AI micro-adjustment	Pemula + sedikit AI	Tidak ada
Maximize Clicks	AI cari klik terbanyak	Traffic awal / awareness	Tidak ada
Max. Conversions	AI maks. jumlah konversi	Setelah tracking aktif	Min 1 konv/bulan
Target CPA	AI pertahankan CPA di target	Optimasi CPA efisien	Min 30–50 konv/bulan
Target ROAS	AI maks. revenue per Rp iklan	WooCommerce / e-commerce	Min 50 konv/bulan

Roadmap Evolusi Bidding Strategy

🔧

MINGGU 1–4

Manual CPC

Pelajari CPC real per keyword. Set bid berdasarkan nilai konversi Anda. Kontrol penuh = data paling bersih untuk pembelajaran. Target: pahami keyword mana yang CPC-nya masuk akal.

🤝

BULAN 1–2

Enhanced CPC (eCPC)

Aktifkan eCPC di atas Manual CPC. AI akan menaikkan bid sedikit untuk peluang konversi tinggi, dan menurunkan untuk yang rendah. Anda masih pegang kendali, AI hanya bantu micro-adjustment.

🤖

BULAN 2–3

Maximize Conversions

Setelah tracking konversi aktif dan ada minimal 15–20 konversi, coba Maximize Conversions. AI mulai belajar pola konversi Anda. Monitor CPA — pastikan tidak melonjak terlalu tinggi di minggu pertama.

🎯

BULAN 3+

Target CPA / Target ROAS

Setelah 30–50 konversi/bulan, beralih ke Target CPA (untuk jasa/leads) atau Target ROAS (untuk WooCommerce). AI sekarang punya cukup data untuk membuat keputusan bid yang sangat akurat.

Cara Set Manual CPC yang Benar

Formula Bid Maksimum yang Aman

Nilai rata-rata 1 pelanggan

Rp 5.000.000

× Margin keuntungan

× 30%

= Nilai konversi bersih

Rp 1.500.000

× Target conv. rate landing page

× 5%

= Max CPC yang masih profit

Rp 75.000

Mulai dari 50–60% nilai max CPC ini (Rp 38.000–45.000) → naikkan bertahap berdasarkan data

⚠️

Jangan Switch Bidding Strategy Terlalu Sering: Setiap kali Anda ganti strategy, Google Ads butuh 1–2 minggu “learning period” untuk mengoptimalkan. Ganti terlalu sering = performa tidak stabil dan data tidak valid untuk perbandingan.

5.5 Bab 5 · Campaign Pertama

Setting Budget Harian

Budget harian menentukan batas maksimum spending per hari. Perhitungan yang tepat memastikan Anda tidak underspend (terlalu pelit, data kurang) atau overspend (rugi besar).

⏱ ~10 menit 🟢 Pemula 💰 Keuangan

🧮 Kalkulator Budget Harian — Contoh Bisnis Konveksi

🎯 Target leads per bulan 30 leads

💰 Nilai 1 klien rata-rata Rp 3.000.000

📊 CPA maksimum yang bisa diterima (10% nilai klien) = Rp 300.000

📅 Budget bulanan (30 leads × Rp 300rb) = Rp 9.000.000

📆 Budget harian (÷ 30 hari) = Rp 300.000

Budget Harian Rekomendasi (Mulai 50%)

Mulai dari setengah, naikkan setelah terbukti profitable

Rp 150.000

5 Langkah Hitung Budget yang Tepat

1

Tentukan Target Konversi per Bulan

Berapa lead/penjualan minimum yang Anda butuhkan dari Google Ads untuk bisnis menguntungkan? Contoh: minimal 20 leads/bulan untuk BEP.

2

Hitung CPA Maksimum yang Bisa Diterima

Rumus: Nilai 1 klien × Margin profit × Batas alokasi marketing
Jika nilai klien Rp 5jt, margin 30%, dan alokasi marketing 40% → CPA maks = Rp 5jt × 30% × 40% = Rp 600.000

3

Hitung Budget Bulanan

Target konversi × CPA maksimum = Budget bulanan
Contoh: 20 leads × Rp 600.000 = Rp 12.000.000/bulan

4

Bagi Jadi Budget Harian

Budget bulanan ÷ 30 hari = Budget harian
Rp 12.000.000 ÷ 30 = Rp 400.000/hari

5

Mulai dari 50% Budget Target

Di bulan pertama, gunakan hanya 50% budget (Rp 200.000/hari) untuk validasi. Setelah 2 minggu dan kampanye terbukti menghasilkan konversi → naikkan bertahap ke 75% → 100%.

Cara Kerja Budget di Google Ads

⚡

Google bisa pakai 2× budget harian

Di hari traffic tinggi, Google bisa menghabiskan hingga 2× budget harian Anda. Tapi total bulanan tidak akan melebihi budget harian × 30.4

📊

Standard vs Accelerated Delivery

Standard (rekomendasi): Budget dibagi merata sepanjang hari.
Accelerated: Budget dihabiskan secepat mungkin — berisiko habis di pagi hari.

Budget terlalu kecil = data tidak cukup: Budget di bawah Rp 50.000/hari membuat iklan jarang tampil dan data terlalu sedikit untuk optimasi. Minimal Rp 100.000/hari untuk dapat data yang bermakna.

Naikkan budget maksimal 20% per minggu agar algoritma Google Ads tidak masuk learning period ulang yang bisa mengganggu performa 7–14 hari.

Monitor Impression Share (IS): Jika IS Loss (Budget) > 20%, artinya budget Anda terlalu kecil dan Anda kehilangan banyak peluang tayang. Pertimbangkan naikkan budget atau persempit targeting.

5.6 Bab 5 · Campaign Pertama

Jaringan & Jadwal Tayang Iklan

Dua pengaturan ini menentukan di mana dan kapan iklan Anda muncul. Setup yang tepat bisa menghemat 20–30% budget dengan tidak membuang uang di tempat atau waktu yang salah.

⏱ ~11 menit 🟢 Pemula ⏰ Efisiensi

Setting Jaringan (Network) yang Benar

✓

✅ Google Search — CENTANG INI

Iklan teks tampil di halaman hasil pencarian Google.com. Traffic berkualitas tinggi, intent jelas, sudah terbukti konversi.

✗

❌ Search Network Partners — HAPUS centang

Iklan muncul di mesin pencari partner Google (AOL, Ask.com, dll). Traffic quality lebih rendah, konversi lebih sedikit. Bisa aktifkan kembali setelah kampanye stabil jika ingin expand.

✗

❌ Display Network — HAPUS centang

Iklan banner di website/blog/app. Ini tipe kampanye berbeda yang harus dikelola terpisah dengan budget tersendiri. Mencampurnya dengan Search = data tidak bersih dan susah dioptimasi.

Ad Scheduling — Jadwal Tayang Optimal

Contoh Heatmap Konversi — Bisnis Jasa B2B (setelah 1 bulan data)

Sen

Sel

Rab

Kam

Jum

Sab

Min