3.1 Bab 3 · Riset Keyword

Apa itu Keyword Intent?

Keyword intent adalah niat di balik kata kunci yang diketik seseorang. Memahami intent adalah kunci untuk memilih keyword yang menghasilkan konversi — bukan sekadar traffic.

⏱ ~9 menit 🟢 Pemula 🎯 Konsep Kunci

Cocok untuk Iklan?

⬜ Informational — ❌ Hindari

⬜ Navigational — ❌ Tidak relevan

⬜ Commercial — ⚠️ Bisa, tapi…

🟩 Transactional — ✅ TARGET!

4 Jenis Keyword Intent

Intent	Contoh Keyword	Niat Pengguna	Cocok untuk Iklan?
Informational	‘cara buat logo’, ‘apa itu wordpress’	Ingin belajar/informasi	❌ Hindari — jarang konversi
Navigational	‘login tokopedia’, ‘facebook indonesia’	Ingin ke website tertentu	❌ Tidak relevan untuk iklan Anda
Commercial	‘laptop terbaik 2024’, ‘review hosting’	Riset sebelum beli	⚠️ Bisa, butuh LP riset
Transactional	‘beli laptop gaming’, ‘jasa konveksi Surabaya’	Siap melakukan aksi/beli	✅ Ini yang Anda inginkan!

Cara Identifikasi Transactional Keywords

Kata Indikator Transactional

beli jasa sewa order pesan harga murah terbaik di [kota] cepat express 24 jam hari ini

Contoh Nyata

“konveksi seragam Surabaya” — lokasi spesifik

“jasa desain logo murah Bandung”

“hosting WordPress 100GB SSD”

“bengkel AC Jakarta Selatan express”

🎯

Aturan Utama: Fokuskan 80–90% budget iklan pada keyword transactional. Sisanya bisa untuk commercial intent jika Anda sudah profitable. Jangan pernah buang budget untuk keyword informational.

3.2 Bab 3 · Riset Keyword

Tools Riset Keyword

Gunakan kombinasi tools berikut untuk riset keyword yang komprehensif. Tidak semua berbayar — ada banyak alternatif gratis yang tetap powerful.

⏱ ~10 menit🟢 Pemula🛠️ Tools

📊

Google Keyword Planner

ads.google.com → Tools → Keyword Planner

konveksi seragam

buat seragam kantor

🔍 Dapatkan Ide Keyword

KEYWORD	VOL/BLN	KOMPETISI	BID ATAS
konveksi seragam surabaya	1.000–10.000	Medium	Rp 8.200
buat seragam murah	100–1.000	Low	Rp 5.400
vendor seragam kantor	100–1.000	Medium	Rp 9.800
cara membuat seragam kantor	1.000–10.000	Low	Rp 1.200 ⚠️

💡 Baris merah = keyword informational (bid rendah = intent rendah). Baris hijau = transactional (bid tinggi = konversi bagus)

Tools Gratis yang Wajib Digunakan

📊

Google Keyword Planner

Gratis

Data volume pencarian & estimasi CPC langsung dari Google. Akses via: Dashboard Google Ads → Tools → Keyword Planner

🔍

Google Autocomplete

Gratis

Ketik keyword di Google → lihat saran otomatis di bawah search box. Ini keyword yang paling sering dicari orang secara real-time

📈

Google Search Console

Gratis

Lihat keyword organik yang sudah mengirim traffic ke site Anda. Keyword ini sudah terbukti relevan — tinggal bid di Google Ads

❓

Jenis Match Type Keyword

Match Type menentukan seberapa ketat keyword Anda harus cocok dengan query pencarian. Ini salah satu pengaturan paling kritis yang mempengaruhi budget dan relevansi iklan.

⏱ ~11 menit🟡 Menengah⚡ Kritis

3 Jenis Match Type — Visual Perbandingan

Broad Match

konveksi seragam

Jangkauan

Sangat Luas ⚠️

Query yang bisa memicu iklan ini:

✓ konveksi seragam kantor ✓ buat seragam murah ⚠️ vendor pakaian dinas ✗ lowongan konveksi ✗ gambar seragam SD ✗ cara jahit seragam sendiri

⚠️ Gunakan hanya jika: Eksplorasi keyword baru + dibarengi negative keyword agresif. Tanpa negative keyword = boros budget.

Phrase Match

“konveksi seragam”

Jangkauan

Menengah ✅

Query yang bisa memicu (harus mengandung frasa inti):

✓ konveksi seragam Surabaya ✓ konveksi seragam murah terpercaya ✓ harga konveksi seragam 2024 ✗ seragam konveksi (urutan berbeda)

✅ Rekomendasi untuk pemula. Kontrol yang baik tanpa terlalu sempit. Mulailah di sini.

Exact Match

[konveksi seragam]

Jangkauan

Sempit & Presisi 🎯

Query yang memicu (harus sangat mirip keyword):

✓ konveksi seragam ✓ konveksi seragam kantor ✗ konveksi seragam Surabaya murah ✗ buat konveksi seragam

🎯 Gunakan untuk: Keyword brand Anda sendiri dan keyword yang sudah terbukti konversi dari data Search Terms Report.

Strategi Match Type untuk Pemula

Mulai dengan Phrase Match — kontrol yang baik tanpa terlalu sempit. Ini titik mulai yang paling aman untuk pemula

Keyword brand Anda sendiri: gunakan Exact Match — pastikan nama bisnis Anda hanya tampil untuk pencarian yang sangat spesifik

Eksplorasi keyword baru: Broad Match boleh, tapi WAJIB dibarengi negative keyword yang agresif dari awal

JANGAN hanya pakai Broad Match tanpa negative keyword — ini kesalahan paling mahal yang dilakukan pemula. Budget habis untuk klik tidak relevan

Setelah 2–4 minggu: Analisis Search Terms Report → tambahkan keyword bagus sebagai Exact Match, tambahkan keyword buruk sebagai Negative

📌

Format Penulisan di Google Ads: Broad = konveksi seragam · Phrase = “konveksi seragam” · Exact = [konveksi seragam]

3.4 Bab 3 · Riset Keyword

Long Tail vs Short Tail Keyword

Tidak semua keyword diciptakan sama. Memahami perbedaan long tail dan short tail membantu Anda alokasikan budget lebih efisien — terutama untuk pemula.

⏱ ~9 menit🟢 Pemula📊 Strategi Budget

The Long Tail — Distribusi Keyword

Perbandingan Langsung

Aspek	🔴 Short Tail	🟢 Long Tail
Contoh	“laptop”	“laptop gaming under 10 juta RTX 4060”
Panjang	1–2 kata	3+ kata
Volume Pencarian	Sangat tinggi	Lebih rendah per keyword
Kompetisi & CPC	Sangat tinggi & mahal	Rendah & murah
Intent	Tidak jelas	Sangat spesifik & jelas
Conversion Rate	Rendah (1–2%)	Tinggi (5–15%)
Cocok untuk	Brand awareness (besar)	Konversi langsung ✅

Strategi: Mulai dari Long Tail

Alokasi Budget yang Direkomendasikan untuk Pemula

80% — Long Tail

20%

80% Long Tail: Keyword 3+ kata, intent jelas, konversi tinggi, CPC murah

20% Short Tail: Jika ada budget sisa

Long tail lebih murah, intent lebih jelas, konversi lebih tinggi — triple win untuk pemula dengan budget terbatas!

Setelah profitable dari long tail, baru tambahkan short tail secara bertahap dengan bid yang lebih agresif

Contoh long tail yang bagus: “jasa desain logo murah untuk UMKM Bandung”

Kumpulkan 20–50 long tail keyword sebelum mulai — lebih banyak keyword spesifik = lebih banyak peluang tampil dengan biaya rendah

3.5 Bab 3 · Riset Keyword

Cara Mencari Keyword Profit Tinggi

Keyword profit tinggi adalah keyword yang mendatangkan pengunjung dengan niat beli kuat. Berikut 4 teknik menemukan keyword-keyword tersebut dari data nyata.

⏱ ~10 menit🟡 Menengah💰 Profit

4 Teknik Menemukan Keyword Profit

🕵️

1. Analisis Keyword Kompetitor

Gunakan SEMrush atau SpyFu → masukkan domain kompetitor → lihat keyword yang mereka bidding. Ini shortcut riset paling efektif.

Langkah:

SEMrush → Advertising Research → masukkan domain.com → lihat tab “Paid Keywords”

📊

2. Analisis Search Terms Report

Setelah iklan berjalan 2 minggu, cek Reports → Search Terms → filter yang ada konversinya → tambahkan sebagai keyword baru.

Ini sumber data paling akurat:

Keyword yang sudah terbukti menghasilkan konversi dari bisnis Anda sendiri

💰

3. Filter Bid Tinggi di Keyword Planner

Filter “Top of page bid high range” > Rp 5.000 — keyword mahal biasanya = intent tinggi = konversi tinggi.

Logikanya:

Kompetitor sudah uji coba bertahun-tahun. Mereka terus bid keyword mahal karena itu profitable.

👁️

4. Spy pada Iklan Kompetitor

Ketik keyword target di Google → lihat iklan kompetitor yang muncul → pelajari bahasa & angle mereka.

Apa yang diperhatikan:

USP apa yang mereka tonjolkan? CTA apa yang digunakan? Harga atau promo apa yang ditampilkan?

Contoh: Membaca Search Terms Report

📋 Search Terms Report — Contoh Nyata

QUERY PENCARIAN	KLIK	COST	CONV.	TINDAKAN
konveksi seragam surabaya harga	24	Rp 142k	3	+ Tambah sebagai Keyword
buat seragam kantor minimal 12 pcs	18	Rp 98k	2	+ Tambah sebagai Keyword
vendor seragam terpercaya jawa timur	11	Rp 63k	1	⚠️ Pantau Terus
cara membuat seragam sendiri	15	Rp 82k	0	− Tambah Negative KW
lowongan kerja konveksi surabaya	22	Rp 118k	0	− Tambah Negative KW
gambar seragam sekolah lucu	9	Rp 44k	0	− Tambah Negative KW

Penghematan dari tambah negative keyword: Rp 244.000 (query ke-4,5,6) — uang yang bisa dialihkan ke keyword yang convert

💡

Rutinitas Mingguan: Setiap Senin pagi, buka Search Terms Report → tambah keyword bagus → tambah negative keyword. Lakukan ini 10 menit saja setiap minggu, dalam 1 bulan CPA Anda bisa turun 30–50%.

3.6 Bab 3 · Riset Keyword

Negative Keyword — Wajib Digunakan!

Negative keyword adalah senjata rahasia menghemat budget. Tanpa negative keyword, Anda membayar klik dari orang yang tidak akan pernah membeli.

⏱ ~11 menit🟡 Menengah🛡️ Hemat Budget

❌ Tanpa Negative Keyword

→

Tambah
Negative KW

✅ Dengan Negative Keyword

Cara Menambahkan Negative Keywords

1

Campaign Level — berlaku untuk semua ad group

Di Google Ads: Campaign → Keywords → Negative Keywords → + Add → ketik keyword yang tidak diinginkan. Cocok untuk negative keyword umum yang berlaku di seluruh kampanye.

2

Ad Group Level — spesifik per ad group

Masuk ke Ad Group tertentu → Keywords → Negative Keywords → + Add. Gunakan ini saat satu ad group perlu negative keyword yang berbeda dari ad group lain.

3

Shared Negative List — untuk banyak kampanye

Tools → Shared Library → Negative Keyword Lists → Buat list → Apply ke semua kampanye relevan. Cara terbaik untuk bisnis yang punya banyak kampanye — kelola dari satu tempat.

Starter Pack Negative Keyword

Jika Layanan Anda Berbayar

gratisfreecuma-cumatanpa bayar

Jika Tidak Membuka Lowongan

lowongankerjakarirrekrutmenmagang

Jika Target Bukan Pencari Info

tutorialcarapanduanpengertiancontoh

Jika Jual Produk Baru

secondbekaspreloveddownloadgambar

🔁

Rutinitas Wajib: Review Search Terms Report 2× seminggu di 2 minggu pertama, kemudian 1× seminggu. Tambahkan query tidak relevan sebagai negative keyword. Ini kebiasaan yang paling menghemat budget Google Ads.

3.7 Bab 3 · Riset Keyword

Mapping Keyword ke Landing Page

Keyword mapping adalah proses menghubungkan keyword spesifik ke landing page yang paling relevan. Message match = Quality Score tinggi = CPC lebih murah.

⏱ ~10 menit🟡 Menengah🗺️ Arsitektur

🔄 Alur Message Match yang Ideal

🔍

Pengguna Mengetik

“jasa desain logo murah Bandung”

📣

Iklan Tampil dengan Headline

“Desain Logo Murah Bandung | Mulai Rp 150.000”

🏠

Landing Page Headline H1

“Jasa Desain Logo Murah di Bandung”

✅

Hasil: Pengguna langsung merasa “ini yang saya cari!”

Bounce rate rendah → konversi tinggi → Quality Score naik → CPC turun

Contoh Keyword Map (Spreadsheet)

Ad Group	Keyword Utama	Landing Page URL	Headline Iklan
Konveksi Seragam	“konveksi seragam”	/konveksi-seragam	Konveksi Seragam Surabaya \| Min 12 Pcs
Seragam Kantor	“seragam kantor”	/seragam-kantor	Seragam Kantor Custom \| Proses 7 Hari
Seragam Sekolah	“seragam sekolah”	/seragam-sekolah	Seragam Sekolah Murah \| Order Sekarang
Konveksi Komunitas	“kaos komunitas”	/kaos-komunitas	Kaos Komunitas Custom \| Mulai 12 Pcs

Cara Buat Keyword Map

Buat spreadsheet dengan kolom: Keyword, Landing Page URL, Headline Iklan, Ad Group Name. Google Sheets sudah cukup.

Prinsip 1-1-1: 1 tema keyword = 1 landing page = 1 ad group. Ini yang membuat Quality Score tinggi.

Jangan arahkan semua keyword ke homepage — buat landing page spesifik per layanan/produk.

Contoh benar: keyword “konveksi seragam” → landing page /konveksi-seragam (bukan /beranda)

Bab 4 →

Apa itu Keyword Intent?

Tools Riset Keyword

Jenis Match Type Keyword

Long Tail vs Short Tail Keyword

Cara Mencari Keyword Profit Tinggi

Negative Keyword — Wajib Digunakan!

Mapping Keyword ke Landing Page

Bab 3 Selesai!